Если вы не слышали про бренд Brandy Melville, скорее всего, вы не из поколения Z. Именно молодых девушек магазин покорил своей калифорнийской эстетикой, одеждой светлых тонов и свободного кроя.
Марка знаменита бизнес-моделью One size. Все их вещи пошиты в размере S (иногда подходят людям с размером XS). Это удешевляет все процессы от моделирования до логистики и хранения. В линейке исключительно женская одежда. Из этого подхода складывается и главная аудитория – худенькая девушка-подросток. Эта же девушка – главный пользователь соцсетей. Покупательницы активно постят в TikTok и Instagram свои покупки, и тем самым делают единственную и самую лучшую рекламу. Традиционным маркетингом Brandy Melville не занимается вообще.
Но в соцсетях сидят не только худые молодые люди. Миллионы людей по всему миру хотят носить вещи бренда, но не все могут. Это породило множество скандалов. Компанию обвиняют в дискриминации обладателей размеров M, L и выше. А также за навязывание нереалистичных стандартов красоты.
В 2014 году HBO даже выпустили документальный фильм «Brandy Hellville & the Cult of Fast Fashion» (в русской локализации «Бренди Хеллвилль и культ быстрой моды»). Картина разоблачает нездоровую, дискриминационную и жесткую внутреннюю политику компании по отношению к своим сотрудникам и покупателям.
Несмотря на критику, глобальная годовая выручка компании составляет $250-300 млн. Только в Испании работают 5 магазинов бренда, а всего по миру их больше 100.
